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¿Qué necesitas preguntarle a un franquiciante?

Por experiencia propia, conocemos la importancia económica, financiera y personal que tiene el iniciarse como inversionista, en una franquicia. Aunque contemos con un capital que no suponga un riesgo para los ahorros de nuestra vida; tomar la decisión de invertir es delicado y requiere investigar a fondo, todo lo relacionado con la franquicia por loa que nos hemos decidido. En este sentido, resulta muy útil tener claro cuáles son las preguntas fundamentales que todo lo que el inversionista debe preguntarle a un franquiciante. Con ellas, podrás tener acceso información valiosa e indispensable que te asegure que está tomando la mejor decisión.

¿Qué debes preguntarle a un franquiciante ?

Son muchas y variadas las preguntas que debes hacerle a un franquiciante para que logres recabar la más completa información. Por tal motivo, las hemos agrupado en 4 categorías. A continuación, las presentamos.

Respecto al entorno:

* ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio de las franquicias?

* ¿Puedo comunicarme con tus actuales franquiciados?

* ¿Puedes demostrar que brindas el seguimiento necesario a tus franquiciados?

* ¿Cuál es el % de éxito de tus franquiciados?

* ¿En qué aspectos te basas para escoger a tu franquiciado?

En relación con las finanzas:

* ¿Cuánto cuesta tu franquicia; qué incluye el precio y qué otros costos están incluidos en este precio?

* ¿Cuánto capital de trabajo se requiere usualmente?

* ¿Cuál será el margen de beneficio bruto?

* ¿Cuáles son tus proyecciones a futuro? ¿En qué datos las sustentas?

* ¿Realiza pruebas piloto antes de conceder una franquicia? Si no, ¿por qué?

Respecto a los métodos:

* ¿Cuándo es el mejor momento para abrir un negocio?

* ¿Cuáles son los gastos de gestión?

* ¿Estaré obligado a mantener una cuota mínima o una compra mínima de bienes? ¿Qué pasa si dejo de cumplir con esta norma?

* ¿Qué cuotas relacionadas a publicidad y promoción tendré que pagar; y qué puedo conseguir para cubrir tal gasto?

* ¿Recibiré entrenamiento? ¿En qué consiste éste?

* ¿Qué servicios de apoyo recibiré después de que el negocio ha arrancado?

* ¿Puedo tener una copia de los contratos o FDD de la franquicia?

* ¿Qué restricciones existen que afecten mis derechos a vender el negocio?

* ¿Por cuánto tiempo está la franquicia garantizada?

* ¿Qué sucede al final de este período?

En relación a tu participación:

* ¿Qué pasará si no me gusta el negocio? ¿Sobre qué bases puedo poner fin al contrato?

* ¿Quién será el contacto con el franquiciador luego de que abra mi negocio?

* ¿Puedo entablar comunicación con alguien del staff que maneja el franquiciador?

* ¿Con qué frecuencia se debe pagar por el reemplazo de los equipos?

* ¿Qué apoyo me ofrecen para hallar y adaptar el local?

Gracias a las respuestas que recibas, luego de preguntarle al franquiciante; podrás evaluar objetivamente, la conveniencia de adquirir esa franquicia y la viabilidad de ese negocio.