Invertir en una franquicia, preguntas que deben hacerse a un franquiciador antes de invertir

Invertir en una franquicia es usualmente una de las compras más significativas de la vida de un franquiciante, a nivel personal, finanaciero y emocional. Aun si no arriesgamos los ahorros de nuestra vida, la decisión de invertir es delicada; es por eso que debemos investigar esos conceptos en los que estamos interesados.

Por eso, cuando estemos cara a cara con un franquiciador, tenemos que estar seguros de obtener la mayor información posible. Cualquiera de ellos estará más que feliz de respondernos cualquier pregunta que se nos ocurra sobre su franquicia o concepto.

Que las expectativas que deposite en su negocio sean altas; que esté preparado para enfrentar los embates del mismo, y que demuestre gran interés en el tema de las franquicias, son señales que todos los franquiciadores buscan en sus potenciales clientes.

Estando en contacto con un franquiciador, debemos preguntarle cualquier duda que tengamos. Y ante las respuestas, sopesarlas y evaluarlas cuidadosamente A continuación le dejamos una serie de preguntas que deberían pasarle por la mente al tener contacto con cualquier franquiciador:

Del entorno:

* ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio de las franquicias?

* ¿Puedo comunicarme con sus actualesfranquiciantes?

* ¿Puedes demostrar que provees el seguimiento necesario a tus franquiciados?

* ¿Cuántos fallos en negocios han vivido tus franquiciantes?

* ¿Sobre qué base escoges a tus franquiciantes?

De las finanzas:

* ¿Cuánto cuesta tu franquicia; qué incluye el precio y qué costos capitales serán incluidos en este precio?

* ¿Cuánto capital de trabajo se requiere usualmente?

* ¿Cuál será el margen de beneficio bruto y a qué costos incurriré para alcanzar un buen beneficio?

* ¿Puedo ver cuentas reales que confirmen proyecciones a futuro?

* ¿Realiza pruebas piloto antes de conceder una franquicia? Si no, ¿por qué?

* ¿Qué ayuda ofrece en organización de finanzas y en planes de negocio frente a los bancos?

De los métodos:

* ¿Va los negocios a la par de las temporadas?

* ¿Cuándo es el mejor momento para abrir un negocio?

* ¿Qué gastos de gestión en curso se cobran?

* ¿Toman ustedes alguna comisión por suplir bienes y materiales del negocio?

* ¿Debo comprar todos o sólo los elementos seleccionados que me recomienden? ¿Aplica esto al equipo?

* ¿Estaré obligado a mantener un fee mínimo o mínima compra de bienes? ¿Qué pasa si dejo de cumplir con esta norma?

* ¿Qué fees relacionados a publicidad y promoción tendré que pagar; y qué puedo conseguir para cubrir tal gasto?

* ¿Recibiré entrenamiento? ¿Quién paga por él? ¿Dónde sería el entrenamiento?

* ¿Qué servicios de apoyo me pueden ofrecer después de que el negocio ha arrancado?

* ¿Puedo tener una copia de los contratos o FDD de la franquicia?

* ¿Qué restricciones existen que afecten mis derechos a vender el negocio?

* ¿Por cuánto tiempo está la franquicia garantizada?

* ¿Qué sucede al final de este período?

De tu participación:

* ¿Qué pasará si no me gusta el negocio? ¿Sobre qué bases puedo poner fin al contrato?

* ¿Quién será el contacto con el franquiciador luego de que abra mi negocio?

* ¿Puedo entablar comunicación con alguien del staff que maneja el franquiciador?

* ¿Qué tipo de literatura sobre promociones y punto de venta me pueden proveer y cuánto tengo que pagar por esta?

* ¿Cuán tan seguido tendré que pagar para reemplazar equipos?

* ¿Ustedes me consiguen el sitio o tengo yo que buscarlo?

De las comunicaciones:

* ¿Qué sistemas tienen para mantener a los franquiciantes en contacto con ustedes y entre ellos? ¿Publican algún newsletter o hacen encuentros?

* ¿Qué ayuda podría recibir con respecto a la publicidad local y la promoción?

* ¿Qué derechos exclusivos recibiré?

* ¿Algún consejo para mi contabilidad?

* ¿Qué puedo y no puedo vender?

* ¿Ustedes me proveerán de instructivos y de manuales operativos?

* ¿Qué pasaría si juzgan mi negocio y este no produce ni resulta como se esperaba?

* ¿Qué pasaría si me encuentro con problemas de funcionamiento que no sea capaz de resolver?

En base a las respuestas que recibas y analices, estarás en una buena posición para evaluar la conveniencia y la viabilidad de la franquicia en la que estás interesado. No olvides, esto es sólo una de las razones por las que el diálogo entre franquiciante y franquiciador debe ser amplio.



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