Franquicia: actividades de promoción ideales

Franquicia actividades de promoción¿Qué es una promoción?

Cuando se tiene un negocio, con frecuencia han de llevarse a cabo actividades que permitan estimular, a corto plazo, la demanda del bien o servicio que se ofrece. Estas actividades, desarrolladas sólo en momentos específicos, constituyen lo que se denomina “promoción” y son muchas,  y variadas, las que usted puede implementar en su franquicia, a través de incentivos económicos y/o materiales.

¿Cuáles son los objetivos de una promoción?

  1. Incrementar las ventas (entre los clientes y atrayendo nuevos clientes) de lo que su franquicia ofrece.
  2. Introducir de manera exitosa, nuevos productos.
  3. Estimular compras para probar.
  4. Atraer nuevos clientes.
  5. Reducir inventarios.
  6. Reforzar o construir la imagen del producto y de la franquicia.

Para que sean exitosas, deben ser diseñadas y ejecutadas con precisión. Para esto, será necesario invertir tiempo y dinero en su preparación. De igual forma, debe prestarse atención al riesgo que se tiene en caso de que éstas no resulten eficaces.

¿Cuáles son las ventajas de las promociones?

  1. Aumentan las ventas a corto plazo, pues lograr captar, temporalmente, parte de la cuota de mercado de la competencia.
  2. Permiten contrarrestar las diferencias de precio o descuentos con respecto a otros establecimientos similares a su franquicia.
  3. Permiten dar salida a los productos con menos demanda y reducir así el inventario.

¿De qué depende la eficacia de una promoción?

  1. Sensibilidad de los clientes hacia ella.
  2. Conocimiento que tiene el público respecto a ella.
  3. Sencillez con la que ha sido planteada para que sea bien comprendida por la clientela.
  4. Que sea vista como 100% segura y no dependiente del azar. Es decir, que todo cliente reciba un obsequio, en lugar de participar en un sorteo del cual podría salir con las manos vacías.
  5. Su grado de innovación.
  6. Ha de estar dirigida a un segmento del mercado en concreto y orientada a satisfacer las necesidades de los clientes.
  7. Debe tener una duración preestablecida (semanal, quincenal, mensual, etc.) y no verse interrumpida durante dicho período.


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