Testimoniales

Elementos de un plan de negocios (Primera parte)

El plan de negocios es un documento  que presenta objetivos de la empresa, estrategias para conseguirlos, estructura organizacional, etc.; con el fin de señalar la ruta que ésta habrá de seguir, durante los próximos cinco años, para incrementar sus ingresos y lograr los objetivos establecidos.

Un plan de negocios consta de los siguientes elementos:

I.  El resumen ejecutivo

Se refiere a la sección que describe  a los lectores, el estado actual de la empresa, hacia dónde se dirige y por qué.

 II. Descripción de la empresa

Su contenido busca ayudar a los lectores y a los posibles inversionistas a comprender el objetivo de su empresa y lo que la diferencia de otras. En esta sección se describe:

• La naturaleza de la empresa y las necesidades que permitirá satisfacer,

• La forma en que sus productos y servicios satisfacen esas necesidades,

• Los consumidores, organizaciones o empresas a quienes están dirigidos los servicios y bienes que su empresa ofrece,

• Las características de su empresa (ubicación, personal capacitado, operaciones eficientes, etc.), que la hacen altamente competitiva.

III. El análisis de mercado

En esta sección, usted podrá demostrar el grado de conocimiento que posee acerca del mercado y del sector al cual su empresa pertenece. Para esto, es muy útil incluir resultados de las investigaciones que ha realizado y de las conclusiones a las que ha llegado. Incluya además:

• La descripción del sector y perspectiva: describa su sector, el tamaño actual y su tasa de crecimiento y los principales grupos de clientes dentro de su sector.

• Información acerca de su mercado objetivo: reduzca su mercado objetivo a un tamaño manejable y analice características como: tamaño del mercado principal, nivel de participación con el que su empresa puede contar.

• Objetivos de precios y margen bruto: defina su estructura de precios, los niveles de margen bruto, así como los descuentos que piensa.

• Evalúe a la competencia. Para esto, responda las siguientes interrogantes:
  • ¿Cuál es su participación de mercado?
  • ¿Cuáles son las Fortalezas y debilidades de las empresas contra las que compite?
  • ¿Qué obstáculos y oportunidades podrían intervenir  al momento de entrar  al mercado?

• Restricciones normativas: establezca cómo cumplirá con los requisitos y normas gubernamentales. No deje de indicar cuál será el impacto de estos sobre los costos o la operación de la empresa.