Características de los estadounidenses al negociar

 

Características de los estadounidenses al negociar

Generalizar la forma de negociar de las personas de acuerdo a su nacionalidad puede ser cuestionable; sin embargo, es cierto, que sí existen características propias de cada cultura. En el área de las empresas, existen patrones y rasgos típicos en cada país que es necesario conocer y respetar. A continuación les presentamos las características de los estadounidenses que se deben tomar en cuenta al momento de negociar, de acuerdo a la experiencia personal de empresarios, académicos y consultores de negocios.

 

Características de los estadounidenses que todo emprendedor debe considerar al negociar con ellos

  • Piensan lógica y linealmente y por ende, tienden a tratar los temas de manera secuencial.
  • Buscan autonomía personal e independencia.
  • Se esmeran en gastar eficientemente el tiempo.
  • Se preocupan por tener y analizar rápidamente, los resultados de sus operaciones.
  • Respetan la meritocracia.
  • Negocian pensando en contratos a corto plazo y separan de manera evidente, las relaciones personales y el entretenimiento.
  • Se enfocan en hacer eficientes los costos, así como también el tiempo y los recursos invertidos.
  • Aunque aceptan el individualismo en las empresas, prefieren equipos pequeños, integrados por no más de 2 personas.
  • Valoran mucho la transparencia al negociar, pues consideran que toda asociación y relación debe estar basada en la confianza mutua y, en consecuencia, suelen compartir la información sin miramientos, pero también esperan que los demás lo hagan con ellos.
  • Son muy persistentes y por eso se esfuerzan en lograr que las negociaciones no fracasen, resulten en una negativa o sólo en una posibilidad.
  • Aunque trabajen en equipo, es el jefe quien de manera unilateral, tomas las decisiones sin necesidad de que haya consenso.
  • Respetan los acuerdos al pie de la letra y por eso, no dan lugar a lo implícito ni a las renegociaciones.
  • Les gusta ser específicos en la redacción del contrato por lo que se esmeran en dejar bien claro, los derechos y obligaciones de las partes.


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